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在知乎里做营销推广,如何才能达到最佳的效果?

万臣知乎2个月前 (08-21)成功案例84

  在知乎里做营销推广,如何才能达到最佳的效果?

  1、知乎的用户属性是什么,适合哪些类型的产品做?


  知乎上有各个领域上亿的问题数量,一般来说:


  在线教育/线下教育、传统全国连锁门店-如餐饮、服装、书店、手工艺店等等(最好是有自己特色的产品)、纯互联网产品(社交、也包含旅游、本地生活等O2O等领域)、求职招聘、微信电商(微信产品例如减肥、健身、特产等)、ToB服务都能在知乎进行营销,获取目标用户


  不适合:二类电商、医疗、保健品等


  2、知乎营销具体怎么做?


  知乎上有上亿的各个领域的专业问题,品牌方可以挑选合适的问题进行回答,进而安利自己的品牌。


  比如:你手机里有哪些堪称神器的App?


  这个问题下,浏览量高达3000多万,品牌方可以在这个问题下进行回答,间接安利自己的app,能够收获到关注这类话题的知乎网友,同时还能作为SEO的内容沉淀。


  一般来讲,知乎问答的营销方式有这样几种:


  (1)盘点型回答:例如有哪些值得入手的好物推荐?有哪些值得一看的营销类网站?


  切入点:品牌方需要准备该领域多个产品进行分析,间接突出自家产品的优势


  难度:一般(要点在于盘点内容的独到性)


  (2)分享型回答:例如如何制定旅游计划?怎么做出好看的思维导图?


  切入点:分享该领域的优秀经验,同时自然而然地提到自己所用的工具(产品)


  难度:中等(知乎主要以这个领域的内容为主,需要出很多干货)


  (3)故事型回答:你是怎么样转行的?你有哪些旅行的故事分享?


  切入点:分享自己的故事,从而在过程中进行安利


  难度:大(要写出有共鸣的故事,而且该类问题一般不是特别精准)


  所以,我们一般建议品牌方选择前两种营销方式即可,除了客户精准之外,难度也相对较低。


  3、合作流程是怎么样的?


  (1)策划+执行全案服务(含内容服务)


  甲方提出需求——乙方根据需求进行策划(包括话题+内容+KOL资源选取)——方案确定——对接并签订协议——预付费——执行(包含写文和后期运作)——交付反馈执行数据。


  费用:根据具体的领域和涉及资源进行报价


  (2)策划+资源供给(不含内容服务)


  甲方提出需求——乙方根据需求进行策划(包括话题+KOL选取)——方案确定——签订合作协议——乙方提供资源(甲方提供内容)——执行(KOL发布或互动)——交付。


  (3)纯媒介资源供给


  甲方提出话题和内容——乙方提供资源——签订合作协议——执行(KOL发布)——交付。


  (4)纯运作型


  甲方提供已有内容——乙方安排进行运作(点赞、收藏、互动等)——交付。


  业务类型:话题营销、事件营销、知乎排名、知乎热榜、效果营销


  4、知乎内容投放后,效果怎么评估?


  (1)可以植入带监测的链接,可以通过第三方监测工具监测效果;


  (2)通过电话/微信回访,了解到客户的来源;


  (3)可以通过投放内容的阅读量、互动数量来调整内容,提高转化率;


  5、一般知乎内容投放后,多长时间可以见效?


  知乎属于长尾流量平台,一个内容一般持续1-2年仍然有曝光和转化,一般可以以月为单位来监测数据变化。


  6、一般知乎内容多长适合,硬广告可以投放吗?


  按照知乎平台的调性,平台非常欢迎带有一定干货的内容,硬广告不仅会违反平台规则,导致被删帖或者封号,而且用户也会比较反感。


  所以,建议投放内容为一部分干货+自然的广告植入。


  7、多长时间可以保障不被删帖?


  1个月内,如因为内容违规被删除,可以重新编辑进行恢复;


  1月后,如因内容违规被删除,不再恢复;


  8、知乎点赞、收藏、感谢等各有什么作用?


  点赞、收藏、感谢均有提升内容曝光和排名的作用,其中以赞同的影响最大,所以,在操作过程中,一般会选取一定规模的账号进行点赞。(小号点赞和互动容易被知乎判定为违规行为)


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